南京商户为何对热火的“O2O”不感冒？

　　南京是江苏省的省会，共有江宁、雨花台、秦淮、六合、栖霞等11个辖区。目前，南京市经营照明灯具的市场有近20个，主要有金桥装饰城、金海灯饰城、红太阳装饰城、金盛装饰城大桥北店、金盛江东门店、石林装饰城、五州装饰城光华门店，共有照明经销商近800家。代表性商家主要有：苏明灯饰连锁、金国灯饰、嘉美灯饰、灯玛特、金都灯饰、任华电器等。

　　目前，南京市的灯具市场呈散状分布，且综合性灯具卖场较多。金桥装饰城是南京市人气比较活跃的市场之一。其中金桥装饰城现有商户近70家，销售渠道以工程和批发为主，雷士、欧普、三雄·极光、飞利浦等品牌在该市场表现比较抢眼。除此之外，木林森、阳光、亿光、敏华等品牌表现也比较突出。据了解，金桥装饰城已经有十几年的历史，这些年也经历了多次翻新，市场外可见到诸多的照明品牌广告位，这也给市场带来不少人气。

　　金桥灯饰城是南京市相对专业的灯具卖场，聚集了鸿雁、欧普、飞利浦、松伟、木林森等众多知名品牌，共有商户60余家。江苏小分队在对南京照明市场的走访中了解到，南京市做流通产品的商家六成以上从常州进货，以花灯为主的商家则多数直接从中山古镇进货，在收货速度方面，一般1—3天商家即可收到货物。

　　目前比较火热的“O2O”模式也得到了南京商家的广泛关注，但由于行业缺乏成功经验，多数商家都处于观望状态。木林森南京代理商邹庆刚表示，对于“O2O”他一直在关注，也通过行业资讯有了一定的了解，但是他认为这种模式由于要涉及平台、技术、物流、信息流、支付系统等诸多方面，一般的商家很难自己建立，只有在厂家的指导下可操作性才会更强。同时他还表示，在保持较高性价比的基础上，木林森照明不断推进品牌建设，使木林森照明今年在南京市场实现了良好的开局，有望超额完成今年的销售目标。

　　在城市框架不断拉大的过程中，南京部分辖区也出现了相对集中的灯具市场。位于南京市江宁区的金宝装饰城灯具厅，就集中了近30家照明经销商，木林森、国星光电、飞雕等品牌在该市场表现不俗。据木林森南京江宁区代理商杨力介绍，该市场以零售为主，家居类产品占据主导地位，目前以光源为主的木林森照明产品的销量仅占其总销量的10%。但他也认为，随着木林森产品线的不断丰富，质量过硬、价格适中的木林森产品2015年在江宁区的销量有望突破100万元。

　　南京除了是商家的福地，也聚集着史福特、汉德森等一大批优秀的企业。而在刚刚结束的上海国际照明展上受到广大商家关注的e灯快线总部也坐落在南京核心区域。“照明渠道万里行”江苏小分队一行还特意造访了e灯快线总部，同时拜访了e灯快线董事长史杰和营销中心总经理苏晖。

　　小分队在e灯快线营销中心总经理苏晖处了解到，目前，e灯快线搭建了强大的LED照明领域单品冠军供应链管理团队，坚持产品为王的经营策略，走精品路线，为广大用户提供品种丰富、高性价比的LED灯具等系列照明产品;同时，网站设立了光源电器、家居照明、商业照明、公共照明、工业照明、建筑照明、景观照明、道路照明、电工电器、智能照明等十多个产品频道，同时拥有灯具团购、新品众筹、照明设计应用、灯具定制、EMC节能、产品创新中心、城市服务中心等服务频道， 全网覆盖线上渠道，并计划至2020年在中国完成3000家县级以上城市电商服务中心、6000家乡镇级电商服务中心、300000个电商服务网点的建设。线上线下渠道交相辉映，共同打造照明行业销售服务的天罗地网，成为全球照明行业电子商务的领导者。

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